《第一财经周刊 201409期PDF刊》联想跟着跑

惠普的人曾经给我上过一课，当时他们的全球CEO刚刚上任，不但宣布保留PC相关的业务，而且看起来还要倚仗传统业务留下的臃肿渠道和营销体系“大干一场”——这会是惠普的未来吗？当时他们告诉我，惠普几十年来发展下来，已经与那些代理商紧紧捆绑在一起了，惠普辉煌的过去就是他们这群人一起做出来的。感情上当然是割舍不掉的，未来看，他们究竟是包袱还是未来的某个优势可能还真说不定。

有一个完整的渠道，并且愿意与你患难与共，如果你还听说过“渠道为王”这回事，那么他们这么做显然不是没有道理。虽然整个PC业务确实乏善可陈。我说惠普给我上的一课就是，认真对待自己的优势，虽然看起来可能是保守，但它可能延续自己优势或者说保住自己优势的有效手段。

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